淺談輪盤的必勝妙計

  

工商時報【李麗滿╱台北報導】

零售業年度大檔百貨周年慶本周起開打，帶動零售旺季，唯台灣連鎖暨加盟協會理事長羅榮岳卻憂心指出「下半年不如上半年」，主要是第3季包括服飾、女鞋等銷售衰退，第4季百貨周年慶開打有望挹注25％～30％全年業績，然量販業今年也加入周年慶戰局，零售業相互瓜分壓力愈來愈大，估計景氣循環要到明年下半年才會回升。

羅榮岳表示，8月起陸客大減3成，台灣連鎖暨加盟協會會員總數超過300家，總店數超過3萬多家，有不少小型企業受到陸客減少衝擊，業績不如以往；而9月開學季也有不少連鎖業者反應業績比前2年衰退，協會分析，除了電商玩德州撲克,四大基本策略具有重要意義搶食，主要是新競爭對手以價格搶市，分食原有市場。協會秘書長洪雅齡強調，無論同業或異業都面臨相互競爭瓜分業績的壓力。21點一萬小時的經驗

羅榮岳指出，以他所屬企業阿瘦皮鞋來說，全台店舖達170家、加上副品牌BESO超過200家，目前店舖多以路面店為主，阿瘦營收有賴15％以上客製皮鞋貢獻，加上店舖隨商圈轉移做彈性遷點，整體店舖家數尚維持在全台200家，沒有太大變化，但業績確實較去年同期衰退。此外，最近美國女鞋品牌Nine West傳出破產危機，而國內品牌1991也全面撤出百貨專櫃，皆足以說明零售業每況愈下窘境。

中歐國際工商學院策略學教授陳威如直言，實體通路經營面臨大挑戰，必須從顛覆傳統模式與建構虛實整合平台，來迎戰未來零售消費市場，羅榮岳對此相當贊同。此外，服務力也是不景氣時品牌企業更應著墨開發的輪盤大法 第三章附加價值，皆是企業度過難關策略之一。

羅榮岳強調，百貨周年慶開打，量販業、電商平台亦打出周年慶搶商機，會因搶食壓力，而使得下半年比上半年不好，這波景氣循環估看壞到明年上半年。

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